El arte de crear en TPA a la carta, capitulo del martes 25 de febrero de 2025. Antón Fernández

Viernes 14 de marzo

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Emitido el martes 25 de febrero de 2025
El arte de crear. Antón Fernández

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0:02'TIPOGRÁFICA Subtítulos'

0:07"Nuestro invitado es Antón Fernández,

0:09CEO y fundador del Grupo Naeco,

0:11empresa que revolucionó la logística a través del reciclaje.

0:14Nos descubrirá cómo la creatividad, la necesidad y muchos esfuerzos

0:18le permitieron crear una empresa muy diferente

0:20y necesaria para cuidar nuestro planeta".

0:24(Canción pop)

1:36(Para la canción)

1:38Antón, ¿cómo acaba un ingeniero informático

1:41revolucionando el mundo del reciclaje?

1:44Bueno, creo que como todo en esta vida por casualidad.

1:46Desde que tengo uso de razón

1:48siempre fui una persona muy curiosa, inquieta.

1:52Así como anécdota,

1:53la primera vez que fui consciente de mi curiosidad...

1:57Bueno, es importante ser curioso en la vida. Muy importante.

2:01Me acuerdo cuando era pequeño un día en el baño

2:04que me entró la intriga, qué pasaba

2:05cuando tirabas de ese émbolo por allí.

2:09Llegué a desmontarlo entero

2:11para ver que había una boya

2:14y todo lo que pasaba. (Sonríe)

2:16Y eso me llevó a que...

2:18que me encanta cómo funcionan las máquinas

2:21y todos los procesos.

2:23Había unas máquinas en especial, los ordenadores,

2:26que por mucho que los abría,

2:27me resultaba imposible comprender su funcionamiento.

2:30Y eso fue lo que me motivó

2:33a estudiar, en este caso, la carrera de informática.

2:37Bueno, cuando terminé la carrera,

2:39tenía claro que me quería quedar

2:41a vivir

2:43cerca de mi familia y de alguna forma todos los trabajos

2:46que había disponibles en el sector eran relacionados

2:50con la consultoría.

2:52Y es ahí donde aprendí la primera lección

2:54en el mundo laboral,

2:56que me llamó al orden

2:58el director de la división

3:00y me explicó y me dijo: "Mira, no es lo mismo

3:03vender una cosa para luego hacerla

3:06que hacer una cosa para luego venderla".

3:09Entonces, en la primera, cuando tú ya tienes algo vendido,

3:12que es el mundo de la consultoría,

3:14lo que tienes es que optimizar los recursos

3:16para hacerlo en el menor coste posible.

3:19Sin embargo, si tienes que hacer una cosa

3:21para salir a venderla, tu producto tiene que ser elegido

3:24entre otros y tienes que hacerlo lo mejor posible.

3:27Entonces, me di cuenta de que lo mío era lo segundo, no lo primero.

3:30(Sonríe) Y ese mismo día

3:33me di de baja y quiso la casualidad

3:36de que justo en ese momento

3:38mi padre había invertido

3:42en un nuevo negocio,

3:45que en este caso era de alquiler

3:47de elementos reutilizables de transporte.

3:51Buscaban una persona con mis capacidades.

3:54Me unía al proyecto.

3:57Y poco tiempo después de empezar

4:00me di cuenta de que el negocio

4:02iba estrechamente relacionado con el reciclaje

4:04y de alguna forma esa es

4:07la historia de cómo empecé.

4:09Empezaste muy joven en la empresa de tu padre.

4:11¿Te sentías preparado siendo tan joven?

4:13La verdad es que no.

4:15Porque yo cuando entre,

4:17pues el modelo de negocio que se había ideado

4:20era para alquilar

4:22estos equipos y, por lo tanto, los activos de la empresa

4:25iban a estar en manos de terceros.

4:28Entonces, el reto que a mí se me planteaba

4:31era cómo íbamos a ser capaces de controlar esos activos.

4:34Y, por lo tanto, mi papel era

4:38diseñar, por así decirlo, un sistema de trazabilidad

4:41que permitiese en todo momento saber dónde estaban estos equipos.

4:44Por poner un poco en contexto,

4:46pues, por ejemplo, nosotros lo alquilábamos a una empresa

4:50como podría ser Leche Pascual

4:52y ellos lo mandaban a una serie de distribuidores.

4:54Por lo que los activos estaban permanentemente en circulación.

4:58Y era un reto por aquel entonces tenerlos controlados.

5:01¿Qué sucede? Que ese modelo de negocio

5:04era tremendamente ambicioso.

5:06Por lo que en mis inicios

5:09lo primero que hizo la empresa fue fracasar.

5:12Entonces, el equipo que estaba al mando,

5:15porque había un director general, un director comercial,

5:18se fueron cayendo del proyecto hasta que se quedó

5:21un equipo muy escueto. Y había que nombrar a alguien

5:25director general y, por la afinidad, me seleccionaron a mí.

5:28Por lo tanto,

5:30no llegué, por así decirlo, por mis cualidades

5:33o porque estaba preparado, sino por un fruto de circunstancias.

5:37Sin embargo, el que recayera en mí

5:40la dirección general elevó dentro de mí

5:43una responsabilidad que me llevó

5:47a tomar toda una series de decisiones y a coger

5:50el mando de la compañía y tratar de sacarla adelante.

5:53Claro, y que no es tan fácil siendo tan joven, además

5:55en un cargo así de repente, que te llega sin contar con él.

5:58No, para nada.

5:59Además era un momento tremendamente complicado.

6:04Cuando pasa el tiempo, lo recuerdas

6:06con cierto cariño, pero cuando lo vives en primera persona

6:09son situaciones de tensión.

6:12Pudiste con ello.

6:13Ahora nos contarás más.

6:15Estamos viendo a tu padre en la pantalla.

6:18Cuéntanos algo de tus padres. ¿Qué aprendiste de ellos?

6:22Bueno...

6:24Mi padre es un trabajador incansable.

6:27Siempre recuerdo cuando era joven

6:29que él se levantaba a las 5:00,

6:32a las 7 ya no estaba en casa.

6:34Y volvía a las 21:00.

6:36Era el primero en entrar y el último en salir.

6:38El mayor aprendizaje que he sacado es trabajar duro

6:41y a implicarme.

6:42Sobre todo, que el trabajo duro y el sacrificio tienen recompensa.

6:46El principio, cuando empecé tenía muchas dudas, temores.

6:49Y decía: "Jolín, esto es que no puede no salir bien".

6:53Y siempre me decía: "Esto tiene que salir sí o sí".

6:56Esa es la actitud. Es decir, el No no era una opción.

7:00Y de alguna manera eso me daba la seguridad que a mí

7:03me faltaba.

7:04Trabajar de una forma segura y seguro de ti mismo es importante.

7:07Es muy importante. La seguridad te la da la experiencia.

7:11Claro.

7:12Y mi madre es una persona

7:15tremendamente exigente.

7:17Si sacaba un 8 siempre me decía: "Tenías que haber sacado un 9".

7:21Y si sacaba un 9 es que tenía que haber sacado un 10.

7:23Siempre veía en mí

7:25la posibilidad de que lo podía hacer mejor.

7:27Una forma de motivarte también y que no te conformaras.

7:31Sin duda. No me creó perfecto,

7:33pero lo que me hizo fue ser una persona

7:35altamente perfeccionista.

7:37Si le preguntas a cualquiera por mí, menos a ella,

7:41te dirá que todavía lo puedo hacer mejor,

7:43cualquiera te dirá que soy muy perfeccionista.

7:45El perfeccionismo es algo que me viene de ella.

7:48Mira, ahí vemos a la familia.

7:53Antes de volver a la empresa, cuéntame qué es un elemento

7:57reutilizable de transporte.

8:00Estos son básicamente equipos que permiten transportar.

8:03Cualquier bien de consumo a lo largo de una cadena de distribución.

8:06Puede ser palés, cajas, contenedores.

8:09Forman parte de lo que es

8:11el sector del envasaje y el embalaje,

8:14lo que se conoce como el 'packaging'.

8:16Hay diferentes tipos, ¿no?

8:18Está lo que es el envasaje primario, que sería la botella,

8:20que contiene el producto.

8:22Hasta el secundario, las cajas,

8:24que podrían contener botellas u otros envases.

8:27Y los palés, que son considerados envases terciarios.

8:30Entonces, lo que hacemos es fundamentalmente

8:33secundario y terciario.

8:35Estamos especializados en el sector de la transformación de plástico.

8:38Por lo tanto, los hacemos fundamentalmente en plástico.

8:43Por la tipología del producto,

8:45es ampliamente fabricado con materiales reciclados

8:48y, por lo tanto, es una aplicación que permite dar salida

8:51a los residuos de una forma muy efectiva.

8:54Y es ahí donde se produce la vinculación

8:56entre lo que es el producto y el sector del reciclaje.

8:58Tu primer cometido cuando llegaste a la empresa

9:01era resolver los problemas que había,

9:04como nos comentabas antes.

9:06¿Con qué te encontraste cuando llegaste a la empresa?

9:08A ver, como comenté antes, yo surgí de un problema.

9:12Tú surgiste de un problema. (Ríe) Estaba todo mal.

9:16El modo de negocio no funcionaba.

9:18El producto tampoco, la fábrica no era eficiente.

9:20Cuando llegaste, ¿te encontraste todo mal?

9:23No teníamos ni idea de hacerlo.

9:25No existía la experiencia dentro de la empresa.

9:27Por lo tanto, de alguna forma,

9:30yo también era muy joven.

9:33Mi padre de alguna forma, como participaba,

9:36se encargó de encontrar la financiación

9:38para sacar eso adelante.

9:40Y mientras tanto, yo me encargué de escudriñar o de descubrir

9:43cómo funcionaba el negocio.

9:46Siempre me acuerdo cuando empecé

9:49que lo primero que hice fue descargarme...

9:51Antes se estilaba mucho

9:53descargarte cosas piratas, no teníamos dinero.

9:56Me descargué un programa para diseñar

9:58y aprendí a diseñar productos.

10:00Con lo que había aprendido de los fallos que había presenciado,

10:04diseñé un producto que salí a vender.

10:07Y siempre me acuerdo que cuando

10:09salí a vender por primera vez,

10:11que no tenía ninguna experiencia en este campo,

10:14el primer problema que me encontré es que no sabía

10:16ni siquiera calcular un precio de venta.

10:18Algo tan importante además. Sí, claro. (Sonríe)

10:21Me acuerdo que me senté con el financiero

10:24y empecé a apuntar en una Excel los costes

10:27hasta que me di un valor, ¿no? Y fui al primer cliente.

10:30Me acuerdo que después de hacer mi presentación le dije: 11 E.

10:34Recuerdo que me dijo: "Lo estoy comprando por ocho".

10:37Entonces, bueno, ahuequé el ala rápidamente con el aprendizaje,

10:41volví a la oficina a repasar los números,

10:43hasta que ya me daba en el entorno de ocho

10:46y fui a visitar a otro cliente distinto.

10:48Recuerdo que cuando estaba ahí,

10:50tratamos el tema del precio: "El producto vale ocho".

10:53"Yo lo estoy comprando por seis".

10:55Y así...

10:56fui tirando hasta que, más o menos,

10:59ya lo que hoy es nuestro escandallo de producto,

11:02que ya da números

11:03más o menos razonables, ¿no?

11:06Y así fue la...

11:08a base de prueba y error

11:10como empezamos a...

11:12Claro, esa es la frase.

11:14¿En qué momento cambió todo, Antón?

11:16Bueno, llega un momento en el que a base de repetir esto,

11:20llegas a un cliente y te dice...

11:23y dice: "5 E". Y te dice: Lo compro por cuatro.

11:24Y tú dices: No.

11:27Por cuatro no lo compro. No, va a ser que no. (Sonríe)

11:29Entonces, creo que esto te lo aporta el tiempo y la experiencia.

11:33Cuando empecé,

11:35a mí me preocupaba mucho que era muy joven.

11:38A todos los sitios donde iba había gente muy mayor.

11:41¿De cuántos años hablamos? 25.

11:43Claro, imagínate.

11:44Y eso para mí era un hándicap.

11:47Hoy se ve que hay nuevos emprendedores

11:49y que la juventud es...

11:52es un plus, ¿no? Sí.

11:54Yo lo percibía como un hándicap, me ocultaba.

11:57O sea, trataba de aparentar más años

11:59de los que tenía. Una cosa que se me ocurrió

12:02es tratar de hacer

12:05de mi defecto una virtud.

12:07Entonces, empezaba todas las presentaciones diciendo,

12:10que por aquel entonces la empresa se llamaba Nortpalet.

12:13"Nortpalet es una empresa joven que viene a revolucionar

12:16el mundo de la logística tradicional...".

12:19Y trataba de argumentar esto para tratar de decir antes

12:23de que se den cuenta ellos que son muy jóvenes.

12:25Está muy bien esto, un buen consejo. Hacer de tu defecto una virtud.

12:28Está muy bien, ¿eh? Me aprendí este discurso.

12:31Y cada vez que hacia una presentación decía:

12:34"Nortpalet, una empresa joven que viene...".

12:36Y hubo un momento en el que uno me dijo: "Bueno, joven joven.

12:39Lleváis 14 años y tú ya tienes un montón de canas".

12:42Creo que fue el baño de realidad

12:45en el que me di cuenta de decir: Bueno, igual

12:48ya somos la industria. Igual ya no soy tan joven.

12:51Ya nos hemos convertido en la industria, ¿no?

12:54Quizás no hay nada que revolucionar, sino que somos parte del entorno.

12:58¿Sentiste en algún momento que la empresa podía estar en peligro?

13:02Bueno, creo que la gente que estamos al frente de negocios

13:06convivimos con el riesgo y el peligro a diario.

13:10Hoy tenemos un comité de dirección,

13:13con un montón de gente tenemos business inteligent,

13:16un RP, un CRM, todas las siglas que quieras.

13:18Medimos indicadores de toda índole, si sube o si baja.

13:22Pero siempre cuento que cuando empezamos

13:24sólo tenía un indicador.

13:26Era los días que nos quedaban de dinero,

13:29lo que se conoce como el 'cash flow'.

13:31Me acuerdo que estamos: ¿Cuánto queda? 25 días.

13:34(Sonríe) Si vendíamos,

13:36pasábamos de 25 a 35.

13:39Pero si comprábamos, pasábamos de 25 a 12.

13:42Y a base de hacer esto muchas veces

13:44llega un momento en que te acostumbras.

13:47Y hay un punto en el que ya dejas de medir ese indicador,

13:50porque lo vas pasando permanentemente.

13:52Pero los primeros años para mí fueron una...

13:54Mejor, porque se nos olvida. Está claro.

13:58Era una convivencia con el riesgo total.

14:00De todas estas situaciones complicadas que cuentas,

14:03¿qué aprendiste?

14:04Casi siempre que me invitan y me llevan...

14:08me dan una oportunidad para compartir mi experiencia

14:11con terceros, siempre me ponen como un caso de éxito.

14:14Y me da un poco de rabia, porque siempre aprovecho esta oportunidad

14:18para acordarme de que igual que tuve éxito

14:21pude fracasar.

14:23Un día marcáis un antes y un después,

14:25que cambiáis hasta de nombre. ¿Cómo surge Naeco como marca?

14:28Bueno, digamos que a lo largo del tiempo

14:31partimos de hacer una cosa muy concreta

14:34y fuimos cambiando e introduciéndonos en el reciclaje.

14:38Y el nombre que teníamos, que era Nortpalet,

14:40tenía fundamentalmente dos problemas.

14:43El primero, y que a mí me reventaba mucho,

14:46es que cuando empezamos a vender en países como Alemania

14:50o Bélgica o Dinamarca,

14:53siempre me decían: ¿Por qué Nortpalet?

14:55¿Esto de Nort? Si venís del Sur.

14:58¿Por qué Nort? (Sonríe)

15:00Y me molestaba, porque tengo más de celta que del latino.

15:04Y siempre contestaba a esa pregunta igual.

15:06Les decía:

15:08¿Veis Juego de Tronos?

15:10Somos como Invernalia. Es decir, estamos en el Norte.

15:14Y más arriba de los Pirineos,

15:16vete la serie y descubrirás qué es lo que es.

15:19Pero sí que es cierto, bromas aparte,

15:22el nombre nos generó un desconcierto

15:25fuera de nuestro país.

15:28Y la segunda, que lo comparaban siempre mucho con Telepizza.

15:32¿Con Telepizza?

15:34Está muy bien posicionado. Sí, claro. Claro.

15:36Ahora meten hamburguesas en el catálogo

15:38y algo mental en la gente

15:40que parece como que te descoloca.

15:43Nuestro nombre estaba bien para vender una serie de cosas,

15:45pero de repente empezamos a hacer más y dicen

15:48"Vosotros que hacéis haciendo cajas

15:50o reciclados si sois de palé". Confundía un poco, sí.

15:54Y teníamos muy claro

15:55que queríamos empezar por la letra N,

15:58porque nuestro logotipo siempre fue una letra N,

16:00y que la palabra ECO fuera parte del nombre, ¿no?

16:03Y en toda esa lluvia de ideas

16:06nos dimos cuenta de que la palabra Naeco era océano,

16:09'ocean' en inglés, escrito al revés.

16:13Y además, cuando juntábamos la A y la E,

16:15se formaba como una imagen de una ola.

16:18Y nos encantó, porque era como

16:22darle la vuelta... Claro, claro.

16:24(...) al residuo plástico y que, en lugar de estar en el océano,

16:28esté en nuestras manos.

16:30Sí, sí. Qué curioso.

16:32¿Cuáles son los grandes desafíos sociales

16:34del mundo del reciclaje?

16:37Bueno, te diría que el primero de todos es

16:39saber interiorizarlo bien.

16:41Prácticamente, hay mucho...

16:45mucho mensaje muy negativo,

16:47donde se trata de demonizar a la industria,

16:51a materiales concretos, como puede ser el plástico.

16:55Y creo que hay que poner más el foco en la gestión de residuos.

16:59Al final, de lo que se trata es de que el 100% de nuestros residuos

17:02tengan una salida a través de una aplicación.

17:05La prohibición siempre está al final del todo, ¿no?

17:07Es la opción menos deseable por nadie.

17:09Sin embargo, parece que es la que más se estila.

17:13Es decir, si teníamos pajas,

17:15vasos y bolsas de plástico, no es por casualidad.

17:18Es porque resolvían una función.

17:20La cuestión ya no es tanto prohibirlo,

17:22como conseguir que nuestra sociedad sea capaz

17:24de gestionarlo adecuadamente.

17:27Y que a partir de esos residuos salgan unos recursos

17:30que puedan volver a introducirse en otra cadena.

17:32Interiorizar esto es... Es importante.

17:35Y que lo digas y recuerdes lo es más todavía.

17:37Antón, tú que vives entre el plástico,

17:40¿crees que estamos ante un problema ambiental?

17:42A ver, no conozco a nadie,

17:44ni dentro ni de fuera de la industria,

17:47que no reconozca que el plástico tiene un impacto

17:50en el medio ambiente. Sí, por supuesto.

17:52Para mí la cuestión está en cómo gestionar ese impacto.

17:56Al final, todo tiene un impacto en la naturaleza.

17:58Es decir, nuestra mera presencia

18:01en el planeta tierra... Ya tiene un impacto.

18:04Genera, de una manera u otro, impacto.

18:07Entonces, el plástico cuando fue descubierto,

18:10porque lleva menos de un siglo entre nosotros,

18:13pues trajo a nuestra sociedad un montón de ventajas.

18:16Es un material ligero,

18:18es económico, fácil de transformar.

18:21Sin embargo, hemos descubierto que su residuo genera

18:24también otra serie de retos y son retos que son globales.

18:27Sin embargo, muchas veces se atacan de manera local.

18:30Es decir, de nada sirve

18:33que aquí hagamos un esfuerzo

18:35si en otra parte del mundo no se hace.

18:37Tenemos que ser capaces de hilvanar una estrategia global.

18:41Muchos tienden a pensar

18:42que el ser humano es contaminante por naturaleza.

18:45Sin embargo, el principal problema

18:48para mí reside en que, si hoy tú y yo

18:51nos bebemos una botella de agua,

18:53es un delito que no la tiremos

18:56en un contenedor de basura,

18:59porque cada diez pasos

19:01tenemos la oportunidad de hacerlo.

19:04Y aquí vivimos, afortunadamente, en un país

19:07que tiene un sistema con una gestión de residuos

19:10y con una cadena de reciclaje que, mal que bien, funciona.

19:14Que nos lo facilita también. Que es importante.

19:16Y que funciona mejor que en muchas otras partes del mundo.

19:20El problema en cuestión está en que el mismo derecho

19:22que tenemos tú y yo de bebernos una botella de agua

19:25también lo tienen en Senegal.

19:27La única diferencia está en que esa persona de Senegal

19:30el cubo de basura lo tiene a 200 km.

19:33Entonces, el principal problema

19:35está en que cuando no existe en determinados países

19:39una gestión de recogida y de gestión de residuos,

19:42pues como se hacía aquí antiguamente,

19:45Punto Limpio que llamaban.

19:46Y, habitualmente, estos puntos están cerca de los ríos.

19:49El problema del plástico es que tiene una particularidad

19:52que es que su densidad es inferior a 1 y, por lo tanto,

19:55flota en el agua. Y cuando tiras el plástico

19:58en un río, el problema es que

20:00acaba en el centro del mar.

20:02Y eso se vuelve escandaloso.

20:05Creo que todos estaremos de acuerdo

20:07que si sacamos todo el plástico que está flotando en los océanos

20:10y tiramos cartón

20:11lo que estaremos haciendo no es resolver un problema,

20:14sino sustituyéndolo por otro.

20:16Entonces de lo que se trata,

20:19insisto, no es un mensaje de prohibición,

20:21sino que aprendamos primero a resolver el problema

20:24que hemos generado y, a partir de ahí,

20:27de una manera global

20:28conseguir generar una gestión de residuos

20:31que lo que haga es relanzar economías,

20:33que conviertan, como decimos, residuos en recursos.

20:36Y es cuando te pregunto cómo convertimos ese problema

20:39en una oportunidad.

20:41Estamos hablando de que los residuos

20:44en un modelo de economía circular,

20:46como el que pretendemos desarrollar,

20:49son nuevos recursos para cadenas de valor.

20:52Entonces, no se nos debe olvidar que existe una economía

20:55y eso tiene un valor.

20:57Entonces, el principal reto

21:00que tenemos como sociedades es encontrar y desarrollar

21:03aplicaciones que tengan la capacidad

21:06de dar una salida a esos residuos

21:09como nuevos recursos.

21:11La clave siempre es la misma, transformar residuos en recursos.

21:14Hay muchos países que no tienen petróleo, gas,

21:17y que, por lo tanto, no pueden desarrollar unas materias primas,

21:20pero todos tenemos residuos. Todos tenemos residuos.

21:22Si todos somos capaces de gestionar nuestros residuos,

21:25podemos generar puestos de trabajo, economías.

21:27Y, sobre todo, podemos generar economías circulares.

21:30Algo tan importante.

21:32Cada vez que se recicla una tonelada de plástico en Naeco,

21:36¿qué es lo que pasa?

21:39Bueno, digamos que el proceso es:

21:41nosotros recibimos lo que vienen siendo los residuos,

21:44habitualmente en un formato de balas.

21:48La primera parte del proceso es hacer una clasificación.

21:51Porque dentro de los envases hay diferentes materiales.

21:54Claro, claro. Y clasificáis cada material.

21:57Sí, cada material por su tipo.

22:00Y una vez que lo tenemos clasificado por su tipo,

22:03ya vamos a reducirlos en tamaño.

22:05Es decir, un proceso de triturado y de lavado.

22:08Lo que vamos a hacer es quitarle la suciedad

22:11que está contenida en el envase.

22:13Una vez que ya tenemos los plásticos clasificados y lavados,

22:16pasaríamos a una etapa de extrusión o fundición.

22:20Es decir, es una etapa en la que lo vamos a mezclar

22:23con una serie de productos químicos para excitar

22:26determinadas propiedades que nos interesan

22:29para la aplicación final y filtrarlo de impurezas.

22:31De esta forma tendríamos una materia prima.

22:34Parte de esa materia prima la comercializamos

22:37con otras empresas de transformación de plástico,

22:40y otra parte la transformamos

22:43en lo que son palés, cajas o contenedores de plástico.

22:46Sí, sí. Muy interesante esto.

22:49Ahora te voy a hacer otra pregunta.

22:51¿Qué pasa desde que tiro un envase de plástico en el contenedor

22:54hasta que llega a vuestra empresa?

22:58Por explicarlo de forma muy sintética,

23:00puede haber dos canales, ¿no? Sí.

23:02Explícalo para entenderlo aquí.

23:05En casa y yo. (Sonríe)

23:06Estaría el canal del contenedor amarillo,

23:08todo aquello que reciclamos en nuestras casas.

23:11Sabemos que hay un contenedor amarillo, que desde aquí revindico

23:14que es de envases, no de plástico.

23:17Porque los hay que tiran

23:19cualquier cosa de plástico.

23:21Te sorprendería.

23:22En Navidad nos encontramos hasta árboles de Navidad.

23:25¿Árboles de Navidad en plástico? (Ríe)

23:27Que gestionamos.

23:29Pero bueno,

23:30digamos que eso va por un cauce de gestión,

23:34porque ese residuo se recoge de manera separada.

23:37Pero luego empieza a haber cada vez más plantas en España

23:39que tienen la capacidad de sacar

23:41el envase también de lo que se conoce como RSU,

23:45Residuo Sólido Urbano.

23:46Es decir, que no todos los sitios ni todas las personas

23:50pueden o saben reciclar.

23:52Por lo tanto, hay plantas que tienen la capacidad

23:55de hacer una separación

23:57de la totalidad de residuo y separar también los envases.

24:00Entonces, de cara al reciclador

24:03tendríamos unos envases que van más limpios

24:05porque han estado separados. Y otros que van más sucios

24:09porque han estado sacados de lo que es la basura con el orgánico.

24:13De alguna forma esto llega a los centros

24:15de gestión de residuos municipales,

24:17que hacen también su clasificación previa

24:20separando una serie de materiales.

24:22No obstante, pese a esa separación,

24:25todavía viene una segunda separación que hacemos los recicladores

24:28para seguir clasificando cada vez más

24:30todos esos residuos por tipología. Vaya proceso, eh.

24:33(Sonríe)

24:35Me estás hablando y me reía

24:37por lo que tenéis que encontrar.

24:39Cuando vais a mirar.

24:41Tiene que haber de todo. Aparte de los árboles de Navidad.

24:44Cuando empezamos con el reciclaje, la experiencia fue terrible.

24:48No. Tiene que...

24:50Siempre reivindico mucho una cosa.

24:52Y es que para ser reciclador primero tienes que demostrar

24:55que tienes la capacidad de reciclar.

24:57Entonces, es el pez que se muerde la cola.

25:00Porque yo...

25:02para reciclar tengo que ensayar.

25:04Pero para generar residuos tengo que saber reciclar.

25:07Entonces, tienes que primero hacer la inversión,

25:09montar todo el tema,

25:11y luego empiezas a recibir el residuo.

25:14Cuando recibes el residuo, no tienes ni idea de lo que vas a recibir.

25:17O sea, lo sabemos ahora porque llevamos años gestionando.

25:20Claro. Y es el primer reto

25:22al que nos enfrentamos los recicladores.

25:25¿Qué os llevó a tomar la decisión de pasar de fabricar

25:28a reciclar para generar cero residuos?

25:31Bueno, creo que es una cuestión de competitividad.

25:34Al final, tenemos un producto

25:37que es muy voluminoso, que viaja mal,

25:40y que el precio de transporte es una parte muy considerable

25:43del precio de venta.

25:45Entonces, si queríamos poder vender lejos

25:48desde donde estamos ubicados,

25:51no éramos competitivos con respecto

25:54a toda nuestra competencia.

25:56Entonces, nos pusimos a darle vueltas a la cabeza

25:59y pensar de dónde podemos conseguir la eficiencia.

26:02Y llegamos a la conclusión

26:04de que lo más óptimo sería

26:07poder integrarnos verticalmente aguas abajo.

26:10Primero, lo que hacíamos era comprar un material

26:13que también eran reciclados, pero lo reciclaba un tercero.

26:16Y lo transformábamos a un producto terminado.

26:18Y después de esta integración vertical, empezaríamos

26:22en el residuo y llegaríamos al producto final.

26:27Porque de igual manera que nuestro producto viaja mal,

26:30también viajan mal los residuos.

26:31Si en nuestra área de actividad

26:34teníamos la capacidad de reciclar los residuos

26:37que generábamos en nuestra zona,

26:38podríamos ganar las eficiencias que nos permitirían luego

26:43vender en otras zonas nuestro producto terminado.

26:47No sólo se recicla plástico, hay otro tipo de cosas

26:49que se reciclan. Como, por ejemplo, la ropa,

26:52que es algo que sé que te preocupa

26:53y que también a mí me preocupa.

26:57Estoy convencida de que todos se preguntan ¿qué es lo que pasa

26:59con la ropa que no usamos o con la que tiramos?

27:02Todo este boom que ha surgido del reciclaje,

27:06al final al primer sector al que ha impactado

27:09ha sido el del envase y embalaje,

27:10que es el que trabajamos más activamente.

27:13Entonces...

27:15No obstante, eso no se va a quedar ahí,

27:17O sea, las tendencias de futuro de todos los sectores

27:21son a ir siendo cada vez más eficientes

27:23en la forma en la que gestionamos nuestros propios residuos.

27:25Entonces, estoy convencido de que el siguiente en pasar

27:29será la industria textil.

27:30Ya se sabe que es una industria que tiene un gran impacto

27:34sobre el medio ambiente y, por lo tanto,

27:36es la siguiente que va a tener

27:39que ser cada vez más eficiente.

27:41Cuando tiramos una prenda de vestir

27:44o la depositamos, por así decirlo, en un contenedor,

27:47tenemos que entender que hay prendas de vestir que pueden ser

27:50reutilizables y, por lo tanto, desde el punto de vista ambiental

27:53lo mejor es reutilizarla.

27:56Pero llegó un momento donde esa prenda de vestir

27:58ya no da más de sí. Entonces, el verterla

28:01es una solución que no es óptima.

28:04Lo que se necesita es desarrollar

28:07todo un circuito de reciclaje.

28:09Y una vez más encontrar aplicaciones que tengan la capacidad

28:12de dar salida a ese residuo textil.

28:15Pero siempre, en el caso del textil, después de la reutilización.

28:19En la escala de valorización de residuos

28:21donde se puede reutilizar es la opción más óptima,

28:24pero llega un momento siempre en el que ya no se puede.

28:28Y ahí está el siguiente gran proyecto en el que

28:30nos gustaría embarcarnos, el de reciclaje textil.

28:34Bueno, pues nos irás contando.

28:37¿Y qué otros materiales recicláis?

28:40Nuestra especialización...

28:41Tenemos una entrada de residuos de terceros,

28:44que no generamos nosotros mismos,

28:46que es fundamentalmente de posconsumo,

28:49lo que hablamos. Sí.

28:50De basura en masa o de contenedor amarillo.

28:54Sin embargo, tenemos una iniciativa

28:57que llamamos Naeco Rewind. Lo de Rewind por lo de Rebobinar.

29:01En la cual ofrecemos a nuestros clientes

29:04una opción de recomprar nuestros productos al final de su vida útil.

29:08No queremos que nuestros productos se conviertan en un residuo.

29:12Y de alguna forma impulsamos esto

29:15como siguiendo la filosofía que se conoce de la cuna a la cuna.

29:18Es decir, que los productos puedan volver

29:20a la fábrica a la que fueron fabricados para ser deconstruidos

29:24y a partir de sus materiales poder volver a fabricar

29:27un producto con propiedades idénticas al original.

29:31Por lo tanto, una fuente muy importante también

29:34de suministro es nuestro propio producto llegado al final

29:37de su vida útil que recuperamos

29:39para volver a procesarlo. A procesarlo.

29:42¿Qué diferencia hay entre reciclar un envase

29:45que se va a volver a utilizar a uno que acaba en un palé?

29:48El 40% del plástico que se transforma

29:51a nivel mundial se hace para aplicaciones de 'packaging'.

29:54Dicho de otra forma, de envase y embalaje.

29:57Entonces, la particularidad que tiene el 'packaging',

30:00de ahí todos los problemas que circulan alrededor de los envases

30:02de un solo uso, es que su ciclo de vida es muy corto.

30:06Es decir, se estima que es de tres meses.

30:08Sin embargo, los productos que hacemos

30:10tienen un ciclo de vida muy largo.

30:13Nuestra razón de ser, o lo que tratamos de reivindicar,

30:17es que somos capaces de convertir el residuo

30:21de un recurso que tiene un ciclo de vida corto

30:24en darle uno largo.

30:26Tenemos que entender que el plástico

30:28es un elemento químico formado por el hombre.

30:31Entonces, en cada proceso de reciclaje, hay una degradación.

30:34Cuanto más largo sea

30:37el ciclo de reciclaje es mucho mejor.

30:39Al final, siempre vamos a necesitar utilizar

30:42materiales vírgenes.

30:44Y lo mejor es emplearlo en envases

30:46alimentarios o en botellas que nos llevamos a la boca.

30:50Sin embargo, si gestionamos esos residuos, es mucho mejor

30:53introducirlo en aplicaciones que luego tiene un ciclo de vida largo,

30:56además con una cadena cerrada de reciclaje,

30:59que no vuelve otra vez al contenedor

31:02al cabo de tres meses,

31:04que hacerlo en...

31:06en un producto con un ciclo de vida corto.

31:08Y luego, otra de las ventajas que tiene

31:10es que nosotros, cuando el mercado al que nosotros suministramos

31:14estos equipos, es el mismo que genera los envases.

31:18Por lo tanto, ellos pueden equilibrar su balance:

31:21tanto genero, tanto recupero. Sí.

31:24Qué maravilla lo que estamos aprendiendo contigo, Antón.

31:27(Ríe) Estamos encantados.

31:29Y un día te surge

31:31una gran oportunidad en Corea. Cuéntanos.

31:34Bueno...

31:35Estamos viendo fotos en la pantalla.

31:38Sí. De cuando estuviste.

31:41Un gran viaje. Sí.

31:43Que no va a ser todo trabajo. También hay que disfrutar.

31:46Escuchad, lo pasamos bomba. Claro.

31:49Los únicos que no llevan cascos son ellos.

31:51¿Por algún motivo? (Ríen)

31:53No, porque la seguridad es cosa de europeos.

31:57Pues fíjate.

31:59Llevamos mucho tiempo buscando

32:02diversificarnos para que dentro de nuestra acción

32:06no sólo fuera como producto terminado

32:08para las cajas y contadores. Ahí vemos...

32:11Pasándolo un poco bien, sí. Sí. Muy bien lo pasamos.

32:14Las barbacoas coreanas, muy recomendables.

32:17Y bueno,

32:19nos llamaron desde una agencia del Gobierno,

32:23que había una empresa coreana interesada en montar una fábrica

32:27de fibra discontinua de poliéster en España.

32:30Y como casi todo lo que suena a reciclaje de plástico

32:33acaban llamándome a mí.

32:35Pues esto terminó en mi mesa,

32:37me generó un gran interés,

32:39acabe conociéndolos y me gustó mucho el proyecto.

32:43Nos metimos en el siguiente lío en el que nos metemos.

32:46Siguiente lío. Está bien meterse en líos.

32:49Sí. Claro que sí.

32:50Si no la vida es muy aburrida. (Ríe)

32:52Una curiosidad.

32:54¿Qué es lo que te llamó la atención de la negociación con coreanos?

32:59Bueno, mira.

33:00Los coreanos son terriblemente cuadriculados.

33:04Creo que tenemos una visión

33:06más holística de los negocios, ¿no?

33:10Y ellos son muy secuenciales.

33:12Es decir, un tema y después otro y otro.

33:15Estás hablando con ellos

33:17y de repente les preguntas: ¿Esto de aquí cómo lo vamos a resolver?

33:20Y siempre dicen ellos: Eso ya llegará.

33:23Es decir, es... Todo a su momento.

33:25Entonces, creo que los vemos muy rígidos, cuadrícula.

33:29Y ellos a nosotros nos ven un caos,

33:31porque somos capaces de estar saltando

33:33de un sitio para otro.

33:35Antón, acabáis de inaugurar una nueva división en Naeco.

33:38¿Qué hacéis en ella?

33:41A ver, es un producto

33:43que siendo muy común es un poco difícil de entender.

33:46Vamos a intentarlo.

33:48No, no. Es fácil. Pero no es común.

33:50Fibra discontinua de poliéster es el nombre.

33:53Sí.

33:54Es como una especie de algodón sintético.

33:57(Asiente)

33:58Tú, por ejemplo, cuando te pones

34:01unos vaqueros y ves 100% poliéster...

34:03O sea, al final el poliéster es el mismo material

34:06que lo que se conoce como el pet.

34:08Es lo mismo de lo que se hacen las botellas.

34:12Entonces, nuestra apuesta o lo que encontramos interesante

34:15en todo esto

34:18es que al final se reciclan muchos envases de pet.

34:20Muchas botellas, bandejas de estas transparentes.

34:23Y muchas veces están destinados

34:26a volver a fabricar botellas y bandejas.

34:28Y nosotros lo que creemos... Sí.

34:32(...) es que al final lo importante es buscar aplicaciones

34:35de alto ciclo de vida.

34:38Entonces, a partir de este tipo de residuos,

34:41lo que vamos a empezar a fabricar

34:43son estas fibras de poliéster que, a diferencia de los vaqueros,

34:45que es una fibra continua, un hilo,

34:48la nuestra es discontinua.

34:50Y esto sí se utiliza para hacer filtros

34:53o para hacer rellenos de edredones o de cojines,

34:56cuando miramos por dentro los abrigos.

34:59Sí, sí. Sacamos algodón sintético.

35:02Esto se llama fibra discontinua de poliéster.

35:04Que es como el hilo de los vaqueros, pero cortado en trocitos.

35:08Y esto lo hacemos a partir del reciclaje

35:11de botellas de bebida.

35:14Queda dicho. Lo entendimos muy bien. (Ríe)

35:17Antón, impulsáis muchas iniciativas sociales.

35:21¿De cuál te sientes más orgullosos? Cuéntanos alguna.

35:24Es como preguntarle a un padre

35:27cuál es su hijo preferido.

35:29Bueno, alguna seguramente hay que te llame más.

35:32Sí, me siento muy orgulloso en general de nuestra iniciativa,

35:36porque creo que para nosotros fue un ejercicio muy valiente.

35:39Tenemos un portal donde compartimos nuestro impacto

35:43con cualquiera que lo pueda ver.

35:45Trimestralmente ponemos nuestras cifras y ahí desglosamos un poco

35:49todos los programas que hacemos.

35:52Estoy muy cansado de ver en todo tipo de industrias:

35:55"Yo hago, reciclo, ahorro CO2.

35:57Esto y lo otro".

35:59Y cambiamos ese mensaje por el 'nosotros', ¿no?

36:02Es decir, porque nosotros no lo podemos hacer

36:04si no es por toda nuestra cadena de colaboradores,

36:07tanto probadores como clientes.

36:09Y el programa en el cual nosotros agradecemos esa acción

36:12y compartimos es el que llamamos Naeco Rewind.

36:16Es el que más orgulloso me hace sentir.

36:18Aparte de que los clientes nos llaman todos los años:

36:21¿dónde está mi certificado? (Ríe)

36:23Tenemos que estar de prisa y corriendo para enviárselo.

36:26Vamos a mirar la pantalla. Vamos a vivir un momento bonito.

36:31Aquí estamos viendo a tus niñas. A mis dos hijas.

36:34Bueno, es mi razón de ser, ¿no?

36:37Bueno, claro.

36:38Sólo con verte la cara no hace falta ni que hables.

36:41Sí. Creo que todos tenemos que tener alguna motivación.

36:44Y en este caso, ellas lo son. ¿Cómo se llaman?

36:47Nara y Adela.

36:48Para lograr todo esto, Antón, se necesita mucho esfuerzo.

36:51Mucho sacrificio. Sobre todo, saber gestionar muy bien el riesgo.

36:55¿Es el legado que les quieres dejar

36:58a estas dos niñas tan maravillosas que estamos viendo?

37:00Bueno, me esfuerzo mucho porque el legado no sea uno material.

37:04Porque, como dije, la empresa durará más, durará menos.

37:07Entonces, vivimos en una sociedad

37:10donde el trabajo está universalmente denostado.

37:13Es decir, enciendes la tele, miras las redes sociales

37:16y todos los mensajes son de trabajar menos,

37:19desconectarte digitalmente, conciliar.

37:21Y todo eso está bien. Pero el problema está en que

37:24el ser humano creo que es de extremos, ¿no?

37:27No sabe balancear bien.

37:29Entonces, en una sociedad tan polarizada,

37:32me esfuerzo mucho porque ellas aprendan

37:34a pensar con pensamiento crítico

37:37y a pensar, como dicen los ingleses, fuera de la caja.

37:41Como anécdota reciente,

37:44hace poco vino mi hija la pequeña

37:47y me dio un papel y un boli y me dijo:

37:50Papá, dibújame un cuadrado con tres líneas.

37:53(Ríe)

37:54Me quedé reflexionando,

37:57pensando y dije:

37:59La palabra cuadrado

38:01quiere decir que tiene cuatro lados.

38:03Por lo que no se puede hacer con tres líneas.

38:06Y ella me quitó el boli y dibujó un cuadrado

38:08y dentro puso tres líneas. Dibujó un cuadrado con tres líneas.

38:12Mírala. Me acuerdo que le dije:

38:14Nunca dejes de pensar así.

38:16Mi legado me gustaría que fuera ese,

38:18que tuviesen un pensamiento crítico,

38:21que pensarán fuera de la caja, que fueran creativas.

38:24Y creo que eso es muy necesario para su vida laboral y personal.

38:28Muy necesario e importante el tema de la creatividad.

38:32Totalmente de acuerdo contigo.

38:33Antón, ese joven que estaba en la facultad

38:36y que al final acabó siendo empresario casi sin experiencia,

38:40¿soñó alguna vez con todo esto que tienes a día de hoy?

38:44A ver, siempre he sido una persona muy soñadora.

38:47Bueno, es importante. Sí.

38:49Ya se encarga la vida... Esa es gratis, además.

38:51De aterrizarte, ¿no? (Sonríe) En tierra.

38:54Y te engañaría si dijese

38:57que soñaba específicamente con esto.

38:59Porque no es así. Pero de alguna forma

39:02sí que siempre soñé con hacer algo de alto valor.

39:05Sobre todo, para el entorno y la sociedad en la que estamos.

39:09Sí. A mí me llena de orgullo

39:11el que nuestros productos, sobre todo cuando salen

39:14a otros países fuera, poder decir:

39:16Mira, esto es producto nacional. Creo que falta mucho de esto, ¿no?

39:19De que nos sintamos orgullosos

39:22de nuestras propias cosas.

39:24Y es algo que yo siempre soñé, ¿no?

39:27Hacer algo de lo que nuestro equipo, las personas,

39:30la gente de nuestro alrededor o nuestros compatriotas

39:32pudieran decir: Eso es un producto español

39:35en Finlandia.

39:37Y encima, es del bueno.

39:39Eso es maravillosa. Y gente como vosotros

39:42lo podéis hacer y lo estáis haciendo.

39:44Oye, esa mente inquieta que tienes, ¿en qué piensa ahora mismo?

39:48Bueno, ahora mismo, como dije antes,

39:51ya me metí en un nuevo lío. (Ríe)

39:54Por lo tanto, salir airoso de este nuevo lío

39:56y poder estar sentado nuevamente en un sitio como este

39:59hablando del éxito y no del fracaso. Sí, sí.

40:02Que aunque dije antes que hay que normalizarlo...

40:04Pero los fracasos son buenos también.

40:07Sí. Bueno... Se aprende mucho de ellos.

40:09El fracaso es una cara de la moneda.

40:11Soy de los que opinan que el fracaso no existe.

40:14Pero, bueno, de alguna manera lo que sueño es en eso,

40:18en seguir haciendo cosas de valor,

40:20en seguir motivado con mi equipo,

40:24que estoy encantado con ellos

40:26y en seguir pudiendo hacer cosas

40:28que salgan fuera y que nos representen a todos.

40:31Eso es. Seguiría hablando contigo.

40:34Porque tengo muchas preguntas que hacerte todavía.

40:37Pero no podemos seguir.

40:40Espero que en casa hayan aprendido tanto como yo.

40:44Porque es un mundo tan desconocido a veces,

40:47porque es verdad que todos sabemos que tenemos que reciclar, ¿no?

40:50Ponernos cubos, colores.

40:52Pero a la hora de hacerlo no todos lo hacemos

40:55y no todos lo sabemos. Hay que saber.

40:57Lo hacemos mejor de lo que parece.

41:00Pues, mira, nos quedamos con eso.

41:02Sí, sí. Nos quedamos que lo hacemos bien.

41:05Los españoles lo hacemos bien. Podemos hacerlo mejor.

41:07Estamos a la cabeza del mundo en reciclaje.

41:10No conozco mejor cierre de entrevista.(Ríen)

41:13Ahora vamos con las diez preguntas del programa, ¿vale?

41:16Venga. Son muy fáciles.

41:18¿Qué cualidad valoras más en una persona?

41:21Que sea auténtica, la originalidad.

41:24Creo que todos tenemos algo que nos hace únicos.

41:26Y cuando lo sabemos explotar bien, para mí es esa.

41:30¿Lugar que te he motivo para pensar?

41:33Pues, para mí desgracia, la cama. No se lo recomienda nadie, pero...

41:36(Sonríe) Te motiva la cama. No es que me motive, pero...

41:39Bueno, no es bueno, ¿eh? Porque luego la cama

41:41se piensan muchas cosas y no te dejan dormir.

41:43Llega la mañana y no dormiste nada.

41:45Y lo peor es que a veces tampoco pensaste mucho.

41:48Sí, soy muy productivo. Ah, bueno. (Sonríe)

41:50Para pensar. (Ríen)

41:53¿Tú principal defecto?

41:56Mira, si esto se lo preguntáramos a mi madre,

41:59podría hacer un programa como este sólo hablando de mis defectos.

42:02Pero creo que mis defectos me hacen ser quien soy, ¿no?

42:06Por contestártelo en una palabra, te diría que soy

42:08perfectamente imperfecto. Muy bien.

42:10¿Y tu fortaleza?

42:12La creatividad.

42:14¿Ideal de felicidad en una frase?

42:17Pues, mira, que la magia existe.

42:20Siempre le digo a mis hijas, sobre todo ahora que están

42:23en esa época en la que tienden a dejar de pensar en la magia,

42:27que nunca dejen de creer en la magia.

42:29Lo que nos pasa cuando crecemos es que dejamos de verla, pero existe.

42:33Lo que hablamos antes, nunca dejemos de soñar tampoco.

42:36No necesitamos héroes para hacerlo.

42:38¿Cuál es tu comida favorita? Soy muy de cachopo.

42:42El cachopo me encanta. Siempre que hay cachopo tengo que pedirlo.

42:45Con patatas. Y sin pimientos.

42:47Esto es importante. (Ríe) Matización.

42:51¿Tu héroe en la vida?

42:53Pues, fíjate, la gente tiende a ir a buscar a los héroes muy lejos,

42:55en personas muy inaccesibles.

42:57Para mí yo creo que son mis abuelos.

43:00Mi abuelo era una persona que siempre tenía algo

43:03interesante que decir, muy fiel a sus principios.

43:05Mi abuelo era una persona con un sentido del humor inigualable.

43:09Mi otra abuela era una persona muy familiar.

43:12Creo que mis abuelos, que lucharon mucho

43:15porque hoy todos pudiéramos estar aquí,

43:17son mis héroes.

43:19Fíjate lo que dices, algo muy importante.

43:21Que buscamos los héroes lejos.

43:23Y los tenemos muy cerca. Sí, sí.

43:25Y a veces no los valoramos.

43:28¿Cómo es un domingo perfecto para ti?

43:30Mira, con mis hijas

43:32viendo una película, a poder ser de los años 90.

43:35Y además que les guste.

43:37Que no me digan: Quítame esta antigüedad.

43:39(Ríe) Muy bien.

43:41¿Una situación que ha marcado tu vida de forma positiva?

43:44Bueno, ser padre.

43:45Creo que ser padre me define,

43:47me hace ser quien soy y dar sentido

43:50a mi existencia y a todo lo que hago.

43:52¿Un consejo para afrontar los momentos difíciles?

43:56Me quedaría con una frase

43:58y es: lo mejor de la vida es que la vida continúa.

44:01Entonces, de todo lo malo se puede salir.

44:05Y si es algo tan malo de lo que no se puede salir,

44:09alguien habrá que tendrá una oportunidad después de nosotros.

44:12Por lo tanto, me quedaría con eso,

44:15que la vida continúa. Y que la vida sigue.

44:18Con esto, ahora sí, acabamos la entrevista.

44:20Muchas gracias, Antón. A vosotros.

44:23Por compartir todo este mundo del reciclaje con nosotros.

44:26Es un placer para mí. Placer el nuestro.

44:29Y ahora te vamos a dejar con otra parte del programa,

44:32que vas a inspirarles a ellos.

44:34Son emprendedores. En lo que pueda.

44:36Y está muy bien ayudar a los demás. Sobre todo, con tu experiencia.

44:41En un rato te voy a buscar y me cuentas.

44:43Fenomenal.

44:45(Música melódica)

44:54(Para la música)

44:56-Hola, Antón. Mi nombre es Iván.

44:58Me da muchísima curiosidad saber cómo hicisteis para competir

45:01en un mercado en el que parece que lo único importante es el precio.

45:04¿Dónde lograsteis la diferencia para crecer y sobrevivir?

45:07A ver, ya desde que empezamos

45:10fuimos conscientes de que nuestros productos son comoditis.

45:14Si le preguntas a cualquiera de nuestros comerciales,

45:17te dirán que el cliente sólo habla de precio y precio.

45:20Sin embargo, si lo que queremos es trascender de esa conversación,

45:24lo que tenemos es que introducir elementos en la conversación

45:27que nos permitan hablar de otras cosas.

45:30Entonces, cuando estábamos generando la marca Naeco,

45:34cuando estábamos creando el manual de identidad corporativa,

45:38tuvimos que definir un objetivo de la marca, ¿no?

45:40¿Cuál iba a ser el objetivo de la marca?

45:43Y el objetivo que definimos fue enamorar a nuestros clientes.

45:47Entonces, el siguiente reto es cómo consigues enamorarlos

45:51si tienes un producto, palés, cajas, contenedores, materias primas.

45:54O sea, con esto no se enamora a nadie.

45:57Bueno, alguno habrá, pero es muy difícil.

46:00Cuando estábamos pensando en esto, nos dimos cuenta

46:02de que lo que hacíamos,

46:04es decir, reciclar un residuo para fabricar el producto,

46:08respondía a una de las principales inquietudes

46:11de nuestra sociedad.

46:12Entonces, lo que decidimos fue quitar el producto

46:16del centro del mensaje y colocar la acción,

46:19de manera que el producto era una consecuencia

46:23de lo que hacemos y no el centro en sí mismo.

46:27Y luego, otro segundo eje muy importante

46:30es el tema del servicio.

46:33Creo que en un entorno de comodities

46:36diferenciarse con el producto es un error.

46:39Sin embargo, tienes que hacer valer

46:42tu capacidad de ofrecer un servicio.

46:44Y al final el servicio

46:46lo ofrecen las personas.

46:48Por lo tanto, para dar un buen nivel de servicio

46:51necesitas tener un buen equipo que esté motivado,

46:54implicado y, sobre todo,

46:56que te haga las herramientas necesarias

47:00para conseguir esa diferenciación.

47:04-Hola, buenas. Soy Andrea.

47:06Me parece muy interesante vuestro proceso de internacionalización.

47:10Me gustaría saber con cuántos países,

47:13a cuántos países vendéis.

47:15Y como habéis gestionado

47:17pues está globalización.

47:21Bueno, espero no equivocarme.

47:24Pero la última vez que consulté este dato,

47:27nosotros vendemos aproximadamente en unos 35 países.

47:31Estoy muy orgulloso de que tenemos presencia en 5 continentes.

47:36Sin embargo,

47:37nuestra presencia a nivel internacional

47:39es la suma de muchos pocos.

47:41Nuestro producto viaja mal.

47:43Por lo tanto, como he comentado antes,

47:46el precio del transporte es un elemento muy importante

47:49dentro de la configuración del precio total.

47:52Y, por lo tanto, eso nos obliga

47:55a construir una estrategia diferente

47:57para las ventas que hacemos en territorio nacional

48:00con respecto a las internacionales.

48:01En nacional nosotros tenemos la capacidad de ser muy capilares,

48:04de llegar hacia muchos sitios y vender directamente.

48:07Sin embargo, a nivel internacional, cuanto más lejos nos vamos,

48:10es decir, cuanto más lejos está el país, más dificultad.

48:13Entonces, la forma que tenemos de construir

48:16nuestra red internacional es mediante alianzas

48:19con gente que ya está en el sector

48:21y que puede representar en cada uno de los países destinos

48:24a nuestra marca.

48:26Lo más importante es hacer esa selección bien,

48:29porque es la gente que al final te está representando

48:32y no son tu equipo directo.

48:34Por lo tanto, para mí la clave está

48:38en ser capaces de tejer

48:40una red de distribución a nivel internacional

48:43y luego poder permear a esa red de distribución

48:46los valores, la filosofía y la misma estrategia de la sociedad.

48:52Muchas gracias.

48:54-Hola, Antón. Soy Claudia.

48:56Y por la entrevista con Sonia deduzco que tú

48:59las dificultades las ves como oportunidades

49:01para seguir desarrollándote. Y quería preguntarte

49:03cómo se entrena la creatividad en una empresa.

49:07Mira, si me permite la analogía,

49:09ya que has utilizado la palabra entrenamiento.

49:12Si nosotros vemos cómo se entrena, por ejemplo, el cuerpo humano,

49:16descubriremos que para entrenar tienes que someter al cuerpo

49:20a un ejercicio constante y generar un estímulo

49:23para que el cerebro identifique que necesitas generar un músculo.

49:28Sin embargo, no sólo vale con eso.

49:31O sea, además tienes que haber ingerido una serie de alimentos

49:34para que tu cuerpo tenga los componentes necesarios

49:36para generar ese músculo.

49:38Con la creatividad pasa un poco lo mismo, ¿no?

49:41Creo que necesitas estar,

49:44aunque parezca un chiste, rodeado de problemas

49:47para tratar de que la creatividad

49:50que viene a resolverlos florezca.

49:53Adicionalmente también necesitas tener,

49:56como la analogía que expuse, los componentes adecuados.

49:59Y el componente adecuado al final es el equipo.

50:01Es decir, necesitas tener a personas creativas

50:04y que esa gente con esas cualidades creativas

50:07tenga los recursos para poder resolverlos.

50:11Entonces, al final tenemos muchas reuniones internas

50:14donde compartimos los problemas y, sobre todo,

50:17permitimos a la gente expresar

50:19y compartir esos problemas

50:22en búsqueda de esas soluciones

50:24que nos tienen que ayudar a resolverlos.

50:27Por lo tanto, para mí la clave

50:30de ese entrenamiento es, primero de todo,

50:33tener los problemas.

50:35Y, segundo de todo,

50:37tener un equipo motivado y dispuesto para resolverlos.

50:40Muchas gracias.

50:42-Buenas, Antón. Soy Rosana.

50:45Si hablamos de equipo, juventud y esfuerzo,

50:47¿qué es lo que más valoras en un equipo?

50:50Bueno.

50:51Sin lugar a dudas, la implicación.

50:53Es decir, un equipo para ser equipo

50:56tiene que estar implicado.

50:57Si no, es un grupo.

50:59Un grupo de personas haciendo una tarea.

51:01Lo podemos ver en cualquier disciplina deportiva.

51:05O sea, puedes tener

51:06muy buenos deportistas

51:08que si no están unidos, implicados y no sienten los colores

51:11no tienes un equipo.

51:12Al final, lo veo de la misma manera.

51:15Cuando tengo conversaciones con mi equipo siempre les digo:

51:17"Estamos compitiendo

51:19en una liga a nivel internacional de la venta de nuestros productos".

51:23Competimos con nuestra competencia.

51:26Entonces, lo más importante para un equipo es

51:29conseguir que toda la gente esté implicada.

51:31Y esto es muy difícil, porque es una relación de todos contra todos.

51:35Es decir, tú tienes que estar implicado porque eso se contagia

51:39y puedes conseguir implicar a los demás.

51:41Pero es que también funciona en sentido contrario.

51:44Si tienes en el equipo a alguien que se desimplica o se desmotiva,

51:48eso también se propaga.

51:51Y eso es...

51:52Ahí está el quid de la dificultad, de cómo conseguir

51:55fomentar, mediante la motivación adecuada,

51:58a los equipos para que estén implicados.

52:01Porque sólo un equipo implicado

52:03es aquel que puede conseguir

52:05alcanzar los objetivos.

52:07Muchas gracias.

52:10¿Qué tal, Antón? Pues muy bien.

52:12¿Qué tal experiencia? Bien, genial.

52:14Espero haber sido

52:16de interés para todos vosotros.

52:18Eso seguro, ya te lo digo yo.

52:20Muchas gracias a los cuatro por estar aquí

52:22y compartir con nosotros también.

52:25Y siempre pregunto una cosa en El Arte de Crear.

52:28Supongo que ya lo conocerás. ¿A quién le dedicas el programa?

52:31Bueno, a mi equipo, que va a estar...

52:33Lo sabía. (Sonríe) (...) cansado de verme hoy aquí

52:36o estar armados de boli y papel

52:38para sacar todas las cosas que he dicho mal.

52:41Para cuando llegues a la empresa te lo digan.

52:44Espero que lo pasen bien viendo esta.

52:47No. Estarán encantados contigo.

52:49Antón, muchas gracias por compartir este mundo,

52:52el de la reciclaje, algo tan importante para todos

52:55y que la gente se conciencie un poco de que es muy importante.

52:58Sí. Gracias a vosotros por la invitación.

53:01Gracias a ti en concreto

53:03y a la empresa Naeco

53:05por enseñarnos tanto. Un placer.

53:07Es tu casa cuando quieras, Antón.

53:10Y a vosotros, os esperamos la próxima semana

53:12en El Arte De Crear.

El protagonista de El Arte de Crear es Antón Fernández CEO y fundador del Grupo NAECO, una empresa que revolucionó la logística a través del reciclaje desde Asturias y que opera en más de 10 países. Acaba de anunciar una de las mayores inversiones en el sector en la región, atrayendo capital de unos socios coreanos.

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